Hypothekenmakler zum Erreichen von gutem Karma

Der Makler/Eigentümer freut sich darüber, das Richtige getan zu haben

In diesen wettbewerbsintensiven Zeiten für die Hypothekenbranche – gekennzeichnet durch weniger Makler, die angesichts der Wohnungsknappheit und der Inflation auf der Suche nach Deals sind – sind Empfehlungen zu einem wertvollen Gut geworden. In manchen Fällen ähneln sie einer Art Branchenkarma.

Michael Rankin (im Bild), Gründer und Inhaber von ClearPath Mortgage Solutions im Bundesstaat New York, hat dies kürzlich aus erster Hand miterlebt. Zuvor sprach er mit Mortgage Professional America über seine kürzliche Reise zum Börsenparkett der New Yorker Börse unter der Schirmherrschaft von United Wholesale Mortgage, um den National Mortgage Brokers Day zu feiern.

Er war einer von 100 Maklern, die von UWM vor allem deshalb ausgewählt wurden, weil er den wirkungsvollsten Deal vermittelte, an dem er beteiligt war. Er konnte einer guyanischen Mutter und Tochter bei der Suche nach einem Eigenheim helfen, nachdem andere Makler sich geweigert hatten, ihnen zu helfen.

„Als die anderen Makler ihnen sagten, dass sie keine Chance hätten, sagte ich zu meinem Team: Verdammt, schauen Sie einfach zu, wie wir uns um sie kümmern“, sagte er gegenüber MPA. Die Frau aus Guyana entkam einer gescheiterten Ehe und konnte dank der Unterstützung von Rankins Firma ein stabiles Zuhause für sich und ihre Tochter finden.

Im Verlauf des Gesprächs mit MPA betonte Rankin, wie wichtig es sei, die demografischen Gegebenheiten des eigenen Standorts zu kennen und entsprechend zu handeln. Während andere Makler es als zu schwierig empfanden, jemanden aus einem so weit entfernten Land wie Guyana – einem Land an der Nordatlantikküste Südamerikas – zu unterstützen, war Rankin der Herausforderung gewachsen.

Tatsächlich gibt es im Norden des Bundesstaates New York eine reichlich vorhandene guyanische Bevölkerung – eine wachsende Bevölkerung, die wohl am deutlichsten in Schenectady im Osten von New York zu sehen ist. Der Daily Gazette zufolge lässt sich der Anstieg der Bevölkerungszahl Guyanas auf eine Politik des ehemaligen Bürgermeisters Al Jurczynski zurückführen, der im Jahr 2001 Einwanderer aus Guyana und deren in Amerika geborene Nachkommen einlud, dort zu leben, um der drohenden Nachbarschaftskrise entgegenzuwirken.

Als Anreiz verkaufte die Stadt heruntergekommene Häuser für nur 1 US-Dollar an diejenigen, die nachweisen konnten, dass sie über die Fähigkeiten und Ressourcen verfügten, sie wiederzubeleben. Die Folge war ein Zustrom von Bewohnern Guyanas, wobei die Bevölkerung scheinbar über Nacht explodierte. Die Daily Gazette berichtet, dass mehr als 5.600 Stadtbewohner – etwa 10 % der Gesamtbevölkerung von 64.000 Einwohnern – in Guyana geboren wurden. Die Zahl sei jedes Jahr gestiegen, berichtete die Veröffentlichung.

Seine Geschichte der Mutter-Tochter-Hausjäger brachte Rankin auf Einladung der UWM eine Reise mit Kollegen an die Wall Street ein, die ihm die Gelegenheit gab, mit Kollegen zusammen zu sein, die er bewundert. „Ich bin begeistert“, sagte er damals. „Ich war noch nie zuvor im Handelsraum und freue mich, mit dem Führungsteam von UWM zusammen zu sein.“

Zur Vervollständigung seines Standpunkts griff er auf ein Sprichwort zurück: „Ich bin ein großer Fan alter Sprichwörter, und es gibt eines, das besagt: ‚Gehe mit den Weisen und werde weise; Verbünde dich mit Narren und gerät in Schwierigkeiten‘.“

Rankin meinte, dass die Unterstützung des Mutter-Tochter-Teams beim Erwerb eines Eigenheims nicht unbedingt ein Beispiel für die Welt der Hochfinanz sei. Aber die immateriellen Belohnungen seien auf ihre Art großartig, meinte er. Er bemerkte, dass die Mutter ihm kürzlich eine Überweisung geschickt hatte, weil er ihr beträchtliche Hilfe geleistet hatte.

Er verwies auf Lehren seines Vaters, um diesen Punkt zu untermauern: „Mein Vater sagte immer: ‚Wenn Geld im Vordergrund steht, wird man nie genug haben.‘ „Wenn Geld zweitrangig ist, hat man immer genug.“

Er sagte, die Philosophie sei Teil der Kultur bei ClearPath Mortgage Solutions, einem Maklergeschäft mit 17 Mitarbeitern. Daher lobte er das gesamte Team für die Unterstützung der guyanischen Kundin und ihrer Tochter. „Wir glauben, dass es zuerst auf die Menschen und dann auf das Geld ankommt“, sagte er. „Ich hätte mich nicht alleine um diese Familie kümmern können. Wir sagen immer, wir gewinnen gemeinsam; wir verlieren zusammen. Jeder – jede Person in meinem Team, jede Rolle – hat uns das ermöglicht. Sie sind es, die mich in dieser Situation letztlich gut dastehen ließen.“

Das Mutter-Tochter-Duo nahm sich auch eine Auszeit von ihren jeweiligen Jobs, um Rankin ein bescheidenes Zeichen ihrer Wertschätzung zu überreichen – eine Geschenkbox mit Shampoo und Eau de Cologne. „Sie wussten nicht, was sie mir schenken sollten“, sagte Rankin. „Ich habe es nicht benutzt, aber ich habe es immer noch.“

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